新乳业首次提出“三鲜鼎立”策略，董事长席刚公开定价策略

中国商报（记者 周子荑 文/图）“鲜战略”一直是新乳业长期坚持的(de)根本战略。坚持“鲜战略”为(wèi)公司带来了(le)什么?未来公司在“鲜战略”上有何新的布局规划？针对上述问题，6月10日，在新乳业2025年投资者大会后，新乳业董事长席刚接受了媒体(méitǐ)采访。 新乳业高管接受媒体采访(cǎifǎng)。 在碎片化的市场中捕捉新(xīn)需求 行业(hángyè)数据显示，2024年我国乳制品总产量(zǒngchǎnliàng)降至2962万吨，同比减少1.9%，液态奶产量5年来首度下滑，人均奶类消费量同比下降(xiàjiàng)5.6%，乳品企业发展出现波动分化。 在(zài)此背景下，性价比在乳制品乃至消费品行业被越来越多地提及。坚持高端(gāoduān)“鲜战略”的新乳业如何看待这一趋势，公司的定价策略是否(shìfǒu)会有所调整？ 对此(duìcǐ)，席刚认为，当前(dāngqián)的消费品行业出现了一些新特点：一是高低两旺(liǎngwàng)，即高端人群没有减少消费，另一端的中低端产品销量也在增加。二是新一代(xīnyídài)年轻人消费更看重的不是产品本身贵不贵，而是产品是否符合他们的需求，能否与之产生共情。这(zhè)决定公司要开发更多产品，既满足大众消费者的需求，又能在碎片化的市场中捕捉到新的需求。例如，夏进的甜牛奶卖得(màidé)很好，就是满足了部分人群的消费需求。 而在定价策略上，席刚表示，新乳业旗下产品(chǎnpǐn)目前仍以线下渠道销售为主，“6·18”等电商大促对公司产品定价影响(yǐngxiǎng)不大。公司的定价策略不会受“6·18”等个别(gèbié)时间点的影响，而是(érshì)会更多考虑如何为用户长期提供有稳定品质保证的产品。 新乳业旗下鲜奶(xiānnǎi)产品。 未来将继续(jìxù)精耕下沉市场 中信证券消费产业(chǎnyè)首席分析师姜娅表示，中国消费市场总体扩容趋势不会改变，乳品从成长期迈向成熟期，结合行业发展格局(géjú)，看好具备成为龙头潜力(qiánlì)的优质企业。 数据显示，在“鲜战略”的(de)引领下，2024年(nián)，新乳业归母净利润同比增长(zēngzhǎng)24.80%，净利率提升至5.15%，2025年一季度新乳业归母净利润同比提升48.46%。此外(cǐwài)，新乳业旗下新品收入在公司营收中的占比连续5年超过10%。 新乳业(rǔyè)相关负责人表示，以上成绩的取得得益于几个方面：一是坚持做朝日唯品等高端产品，并走向全国市场；二是重视(zhòngshì)下沉市场渠道(qúdào)的铺设；三是不断推出创新产品；四是(sìshì)重视盒马、山姆等创新渠道的产品推广；五是海外市场的开拓加速。 新(xīn)乳业旗下凉山雪产品。 席刚认为，近几年县域消费市场爆发，公司(gōngsī)紧抓这一趋势，精耕下沉(xiàchén)市场。例如，公司旗下凉山雪产品就在四川省西昌市当地占据(zhànjù)了很大的市场份额，且拥有很好的口碑。未来，公司会继续精耕下沉市场。 首次提出“三鲜鼎立”策略(cèlüè) 据了解，新乳业(rǔyè)早在2010年就提出(tíchū)了“鲜战略”，如今已坚持15年。2023年，新乳业进一步提出“鲜立方战略”，并明确了做大做强(qiáng)核心业务，提升企业价值，5年实现净利率倍增的目标。 具体而言，新乳业(rǔyè)的(de)“鲜战略”包括做强低温，价值引领；科技加持，体验为上；内生为主，并购(bìnggòu)为辅；分布经营，区域深耕四个方面(fāngmiàn)。例如，在鲜标准方面，包括鲜奶源、鲜工艺、鲜产品、鲜冷链四个方面的标准。 新乳业旗下(qíxià)酸奶产品。 在鲜产品(chǎnpǐn)层面，席刚表示，新乳业的鲜产品策略经历了从以鲜为主到“鲜酸（低温鲜奶和低温酸奶）双强”，再(zài)到“三鲜（低温鲜奶、低温酸奶、饮品）鼎立(dǐnglì)”的发展过程，“三鲜鼎立”是公司(gōngsī)目前的鲜产品策略。 新乳业的鲜产品策略经历了从以鲜为主到(dào)(dào)鲜酸双强再到“三鲜鼎立”的发展阶段。 这是新乳业首次提出将“三鲜鼎立”作为公司(gōngsī)的鲜产品策略。对此(duìcǐ)，席刚表示，公司3年前提出“鲜酸双强”战略，如今公司酸奶业务发展很好。目前，饮品赛道较为火热，新乳业加码饮品赛道会结合自身优势(yōushì)，坚持做低温冷链饮品产品，相信(xiāngxìn)这将成为公司新的增长点。